
韩天成
授课领域:销售技巧大客户营销、
擅长领域:大客户销售/顾问式销售/PSS销售技巧/销售团队/销售业绩管控/项目型销售
常驻城市:上海市
讲师年龄:
讲师头衔:大客户销售专家
联系电话:0731-84428272
市场价:20000元/天
会员价:底价,全网贵了包退
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让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练
彼得.德鲁克说过,二十世纪最重要的事情时人口革命,而人口革命中更重要的是劳动力由体力转变为主要从事知识劳动。也就是人们在介绍自己的时候不再是以组织的名称来介绍自己,比如:我是西门子的,而是取之以某方面的专业知识来表明自己的身份,比如:我是做销售的,我是搞互联网的。人们越来越多的往自己身上打印着职业化的标签。那么作为销售这个职业,应该具备什么样的职业化标签呢?我们从职业化技能和职业化素质两部分
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新任经理性格魔方
真正的领导者不在于拥有一个职位或头衔。因为在团队中你将面对的是一批人,他们千姿百态。有的比你年轻,有的比你资深年长;有的庸庸碌碌,有的才识过人;有的惟命是从,有的却桀骜不驯。但你得把他们结合成为一个和谐的整体,在事业中创造业绩。作为一个管理者要想使员工追随你,除了了解自己的业务能力和努力以外,同时你还必须掌握一些最新的管理知识,管理方法和管理实用技巧帮助您在岗位上得到进一步的发展。
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项目型销售
销售人员在做项目或是单子的时候思路不够清晰,例如:本次拜访目的?如何了解信息?客户决策流程?项目关键人是谁?如何判断项目的进展和可操作性? ……销售人员在项目中技巧比较缺乏,例如:如何和客户建立信任?如何了解客户的需求?怎样才让客户接受我们的产品?当客户有异议的时候我们又应该如何去处理?你有多大把握拿下这个单子?
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大客户销售
随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用,这部分客户对于企业的生意提升,乃至企业的生存起着至关重要的作用,那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要话题,开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。因此,如何建立与大客户之间的合作?分析大客户项目成
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PSS 专业销售技巧
专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法(Professional Selling Skills) 。但是,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此,销售人员想赢得到最佳的商机关键是需
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