第一讲：沙龙营销升级2.0版一、重新认识沙龙营销1. 沙龙营销？2. 目前保险沙龙的现状讨论：沙龙邀约困难的原因分析3. 成功沙龙的标准二、问题导向推演1. 为什么开沙龙？案例：目的决定行为方式答案：沙龙分类与策略2. 客户为什么难邀约？案例：占领客户心智，抢夺客户时间答案：先植入，再邀约3. 哪些主题和内容能让客户产生兴趣？案例：大数据时代的精准营销答案：了解客户，了解自己4. 什么形式能激发客户踊跃参与？案例：分享经济时代的沙龙模式-品鉴会模式答案：客户不关心你的产品，只关心自己要什么5. 客户的良好体验如何产生的？案例：与客户共舞答案：客户忠诚度来自良好体验6. 沙龙结束后，如何形成涟漪效应，持续转化？案例：小问券大作用答案：沙龙结束才是营销的开始三、软硬实力双升级1. 沙龙营销升级2.0版本案例：与顾客谈恋爱的商家2. 硬实力容易完善，软实力难以培育第二讲：完善硬实力一、打造沙龙策划高手1. 建立沙龙活动策划的正确逻辑1）明确沙龙活动目的2）产出沙龙活动主题3）输出沙龙活动方案案例：中山资产配置活动策划案例2.主题——移动时代策划的核心价值1）富裕人群的财富目标（招商贝恩报告）案例：2019年热点聚焦案例：客户分类和需求分析2）富裕人群的痛点营销案例：政商+法商+税商+险商，场景化成交3）富裕人群进入资产配置调整期案例：财富周期与财富命运案例：资产配置策略与工具置换二、没有不好邀约的客户，只有不会邀约的业务1. 沙龙邀约的意义1）取得信任2）产生粘性3）主顾开拓4）销售落地2. 提升“到场率”的邀约四项原则1）需求原则2）喜好原则3）服务原则4）细节原则3. 提升“到场率”的邀约六脉神剑1）客户KYC（了解你的客户）2）信息（分解沙龙信息）3）脚本（拟定邀约脚本）4）场景（模拟业务场景）5）训练（晨会经营训练）6）跟进（跟进邀约结果）4. 沙龙邀约技术的五种方法1）特定人群法2）售后服务法3）专题活动法4）讲师推荐法5）服务推广法三、现场1. 现场流程2. 强化细节3. 意外预案四、转化1. 现场流程2. 强化细节3. 意外预案第三讲：修炼软实力一、策划创意1. 跨界主题创意案例：整合摄影基地资源，客户美好体验案例：整合珠宝资源，活动高客50+2. 流程触点创意案例：促销是1.0，营销是2.0，情感是3.03. 沙龙模式创意案例：个人酒会办成情感沙龙案例：私董会模式案例：培训式营销俱乐部模式4. 内容贡献创意案例：抓热点案例：吸眼球案例：玩好奇二、修炼高效演讲1. 精心准备1）确定你要的结果2）找出关联性3）要点明确2. 巧设结构1）坡道2）路线图3）发现4）总结5）甜点3. 善用技巧1）故事2）比喻3）语音生动4）重复