一、年金保险、让生活更美好1.客户为什么需要年金险——年金险市场政策红利解读2.年金险意义与功用——人生财富安全的7大风险 二、一分钟读懂年金险1.年金险基础知识——定义+特征2.年金险基础知识——万能账户功能解析3.年金险功能分析——强制储蓄功能、养老/教育规划功能、收入平滑功能、隔离/传承功能三、年金险卖点深挖1.年金险五大特性——安全性（十道财富防火墙）2.年金险五大特性——流动性（金融质押功能）3.年金险五大特性——收益性（险资创投渠道）4.年金险五大特性——控制性（法商案例解析）5.年金险五大特性——必要性（国家年金险战略解读）研讨：年金险卖点包装及FABE话术解析四、年金险客群攻略1.年金险客群需求分析——90后社会新鲜人2.年金险客群需求分析——自雇人士（个体工商户+企业家）3.年金险客群需求分析——他雇人士（公务员+白领人士）4.年金险客群需求分析——中老年人士5.年金险客群需求分析——全职太太五、年金险销售攻略1.卖年金、如何进行观念导入？1）如何导入保险意义2）如何导入家庭财富普尔图3）如何导入投资房子不如投资年金险2.卖年金、如何进行销售面谈1）客户分类2）保额计算3）理念导入4）异议处理研讨：常见年金险异议处理话术3.卖年金、如何进行客户逼定1）普通客户：强制储蓄案例逼定（养老+教育）2）中产客户：资产配置案例逼定（家庭资产普尔图）3）高净值客户：法商案例逼定（婚姻法、继承法、税法）研讨：年金险销售方案（抽签定客户情况）六、高净值客户年金险需求解析1.房产税对高净值人群的风险解析2.遗产税对高净值人群的风险解七、 年金险产说会演绎