第一讲：国家为什么要大力发展健康险一、追根溯源－为什么国家发展健康险？1.国家保险行业发展政策解读 2.中国民众健康大数据分析解读3. 健康险国家发展规划解读二、职业人群客户健康险需求分析案例分析：不同职业人群的健康风险1.青少年健康风险显性后果与隐性风险2.打工仔健康风险显性后果与隐性风险3.全职太太健康风险显性后果与隐性风险4.企业主健康风险显性后果与隐性风险三、 家庭结构健康险需求分析1.单身期+家庭形成期健康险需求分析2.家庭事业成长期健康险需求分析3.家庭事业成熟期健康险需求分析工具使用：家庭健康风险一览表第二讲：健康险实战销售技能提升训练一、基础技能篇：健康险销售七步法第一步：重大疾病的发病概率 【气泡图】第二步：重大疾病的高治愈率 第三步：重大疾病的治疗花费 第四步：应知应会的社保知识 【社保V字图】第五步：法商解码重症后遗症 【法商5条图】第六步：额外及不能停止支出 【V字图升级版】第七步：理赔数据看重疾保险【保额阴影图】工具使用：风险分析气泡图、客户分类象限图、社保V字图【升级版】、保额阴影图二、进阶技能篇：高保额健康险销售1.巧用人性弱点，完成销售推荐2.观念导入：从电路系统看健康风险3.销售导入：“4长、1大、3重”谈重疾4.销售导入：高保额销售法“三分图”5.方案呈现：如何用“4象限图”讲懂产品卖点6.产品促成：巧用“撕纸法”逼定客户7.个人包装：客户增值服务“圆5曲”8.异议处理：“太极5式”实现客户异议消失小组演练：演练进阶销售流程第三讲：群策群力－人人都讲健康保障产说会一、健康保障产说会的示范演绎1.健康保障产说会案例分享2.健康保障产说会设计逻辑二、健康保障产说会设计与通关演练1.健康保障产说会的主讲思路研讨2.健康保障产说会的通关演练